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转载丨从“SMA中国”到爱士惟,一场私有化的图谋

19/04/2019 | 公司新闻

年初,全球光 伏逆变器龙头德国SMA集团宣 布其中国公司由管理层收购而私有化,由此组 建的新公司更名为爱士惟新能源技术(江苏)有限公司(以下简称“爱士惟”)。

当下的 全球光伏市场正在发生深刻变革,中国光 伏市场进入深度调整期,欧洲光 伏市场却强势复苏,作为全 球光伏逆变器龙头企业,德国SMA集团此时的举动,毫无意 外引发行业舆论一时热议。

SMA中国为 何在此时选择这样一种方式独立?这是否预示着SMA集团深 耕中国市场数年之后的无功而返?是否意味着SMA对中国市场的放弃?在逆变 器市场竞争已白热化的当下,新成立 的爱士惟又有什么样的优势立足于这个残酷的市场?

带着这些疑问,太阳能 发电网记者日前在济南专访了前SMA集团中国公司总裁、现任爱 士惟董事长张勇博士。

“这是一 个经典的光伏企业运营案例。”张勇说。

他对记者表示,此次管 理层收购经过了长时间的酝酿和精心准备,对SMA集团和 新成立的爱士惟公司,都是一 次重大战略调整,也是一 次典型的双赢操作。 

不只是更名那么简单

SMA中国的前身于2008年创办于江苏扬中,创办之 初主要代理国际知名品牌逆变器在中国市场的销售,是国内 第一批代理国外品牌逆变器的中国公司之一。2012年,该公司被德国SMA集团收购,由此成为SMA集团控股子公司。

作为世 界上成立最早的逆变器生产商和行业巨擘,SMA集团在 全球逆变器市场纵横38年,一直是 光伏逆变器行业的标杆企业,其出货量、销售额 及利润多年来均稳居世界前列,服务对象遍及20多个国家和地区。

六年之后的2018年,SMA中国公 司宣布进行战略重组,由原中 国区总裁张勇带领的SMA中国公司管理层启动MBO(管理层收购),100%收购SMA中国公 司股权并独立运营。

一家全 新的逆变器品牌企业——爱士惟,由此横空出世。

“爱士惟(SMA中国)的独立,是基于 市场形势的变化而进行的深度战略调整,我们和SMA集团之间,也将由 此前的统属关系变成深度战略合作伙伴关系。”

对于业 内对公司私有化的疑问,张勇并未回避。在他看来,自2012年SMA集团入股以来,如果仅 仅就其产品在中国市场的销售来看,确实有些乏善可陈。“但很多 人显然都忽略了一个问题,SMA集团当 年为什么要在中国布局?”

张勇表示,作为一家德国公司,SMA的主要 市场一直是全球市场,它的技 术和质量没有人会怀疑,但在竞 争日益激烈的情况下,特别是 面对越来越多来自中国等具有成本优势的国际市场竞争者时,成本控制对于SMA而言就 成为一个明显的短板。

“当时的SMA急需一 个有竞争力的生产基地和战略采购平台,这是SMA中国公 司的核心战略定位。当然,SMA同样也 希望以此深入中国市场,但我们 的首要任务是服务好国际市场,这也是SMA中国公 司的业务中为何国际业务始终占大头的根本原因。”

对此,有当年SMA集团发 言人的公开表态为佐证:“通过该交易,SMA将比预 期计划更快打开中国的采购渠道,并加快推进(公司)现行的成本降低措施。”

“531”之后的中国光伏市场,进入了深度调整期,一方面 市场观望情绪浓厚,一方面 平价上网曙光初现。而此时,沉潜数 年的欧洲市场却开始强势复苏。

“在这样的时刻,所有全 球布局的企业都将做出应对性战略调整,这是SMA集团中 国公司独立的背景之一。”张勇说。

另一个导致SMA中国寻求独立的原因,则来自于SMA集团自身的优势。

德国公 司闻名于世的严谨管理体系,毫无疑 问是一个显著的优点,但却也正是因此,让听命于德国总部的SMA中国公 司在面对快速变化的中国市场时,显得有些反应迟缓。再加上 服务于国际市场的战略定位,让其在 价格竞争更为激烈的中国市场,一直难有所为。

优势和 劣势本是一体两面,此处的优势,或许就是彼处的劣势。也就是说,SMA严苛的管理体系,在某种 程度上却也正是造成其在中国市场拓展不利的原因之一。

这样的局面,多少有些令时任SMA中国公 司总裁的张勇感到无奈。在他看来,SMA中国公 司虽然也有一定的独立性和竞争力,但来自 于集团的管理体系和决策流程带来的低效和约束,也相当明显。

显然,SMA集团也 意识到了这一点。

“这正是 此次管理层收购的根本原因,目的是放手让爱士惟(SMA中国)去独立成长。”

不过,此举并不意味着德国SMA集团就 此退出中国市场。

“双方的 市场化合作关系,不仅可 以让爱士惟更好地服务于SMA集团的国际化战略,特别是 在供应链管理和代工方面,爱士惟 这个更具自由度的平台也有利于SMA更深度拓展中国市场。与此同时,作为一个独立品牌,爱士惟也将借由SMA集团的 国际资源进入国际市场。”

张勇说,这是一 次非常健康的交易,也是一 项实打实的双赢交易。

“独立,是把整个公司搞活了。

对于爱士惟来说,独立的好处显而易见,除了将 获得更大的运营自由度以外,还将获得来自于SMA集团相 比此前作为子公司还要多的支持。

“爱士惟的独立,不但可 以经由市场化合作关系大大提高与SMA集团之间的合作效率,还可以 充分发挥自身完善的“德系”生产体 系创造出更大的市场价值。”

据张勇介绍,SMA集团与 爱士惟之间的深度战略合作,将体现在五个方面。

首先,SMA集团将 把更多的代工订单交给爱士惟;第二,基于对爱士惟“德系血统”研发能力的信任,SMA新一代 逆变器产品的研发工作也将由爱士惟承担;第三,SMA将通过 爱士惟加大对中国优质优价原材料的采购;第四,此前SMA中国出 产的所有逆变器的质保和运维业务交由爱士惟执行;第五,爱士惟将成为SMA逆变器 在中国大陆地区的独家经销商。

对于爱 士惟的独立运营和未来前景,张勇充满信心。

“我们不仅拥有六年‘德国化’所形成 的更加完善的生产质量管控体系,更重要的是,在SMA中国成立之初,我们就 坚持保留了完整独立的研发体系,否定了 将中国公司研发部门变成集团研发体系一部分的方案。”

这是张 勇最大的底牌之一。

与此同时,作为硕 果仅存的两家首批中国光伏逆变器企业之一,爱士惟 此前本来就具备完整的逆变器生产技术和完善的产品线,六年的“德国化”,在进一 步强化和优化了其技术和研发能力之外,无疑还 为其品牌形象添加了一丝“贵族”光环和品质内涵。

张勇认为,随着国 内市场平价上网的日益迫近,降本增 效与质量升级成为光伏行业的迫切需求,“以德国品质,做中国‘智’造,这是爱 士惟的发展契机。”

4月伊始,爱士惟 宣布推出国内逆变器行业首个六年标准质保承诺。爱士惟相关人员表示,希望客 户购买逆变器时,获得的 不仅是一件产品,更是一份安心。

“爱士惟的独立,既是因势而变,也是公 司成长至今的必然选择,从过往 的发展中也可以看到,我们的 每一次改变其实都是一次成熟,都让我 们变得更加稳健。”

“说白了,爱士惟的独立,是把整个公司搞活了。”张勇说。

“欲求木之长者,必固其根本;欲流之远者,必浚其泉源”。毋庸置疑,不管怎么改名换姓,市场最 终认的仍是企业的技术实力与品质,从“SMA中国”到爱士惟,这家公司未来的表现,无疑值得期待。

来源:太阳能发电网 吴军杰

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